それでは、5つのSTEPについて見ていきたいと思います(^ ^)
- 戦略
- 戦術
- 宣伝
- 体験
- PME
の5つになります。
これらについて一つずつサラッといきます。
（完全に備忘録です💦）
戦略を立てる
戦略とは何か❓
簡単に言うと…
①ゴールを決める
②スタートラインを知る
③道筋をたてる
- 戦略を立てるときに使えるモノ
進路を明確にするビジネスマップの活用
・プロダクトライフサイクル
・コーポレートライフサイクル
・ビジネスパーソンの3つの人格を知る
コンパス（計画）で軌道を修正する（予実管理）仕組みをつくる
圧倒的な勝利を生むポジショニング、ブランディングの確立
5つのプライミング戦略
戦術で前に進む
戦術は戦略を実務レベルに落とし込むこと
販売プロセスの確立
・セールスファネル
集客フォーミラ
ΣCR×V
キャッチコピー
USP／UVP
オグルヴイの法則
GTP
宣伝で広げる
「集客が出来ない」と言う人は施策が足りない。
広告はお金がかかると思い込む罠
無料で広告を打つことは出来る
お客様が使う言葉をいれる
体験を設計する
体験した人が感じる感情を設計する
PME
別に書きます。
他に
セグメンテーション
ターゲッティング
アイデアを多く出す。
他人事であればあるほどアイデアは多く出る。
そのため、客観的に考えることが必要。
- 3C分析
①顧客はどんな人で、何を求めているのか❓
②競合は何を打ち出しているのか❓
③自社は何が強みで、何ができるな❓
ＬＴＶ
ＭＮＷ
サムシングライク理論
効果向上の唯一の方法は
テストと計測
2種類作成し、小さくテストを行い、反応を上げていく。
用語や細かい内容はまた別に書きたいと思いますm(_ _)m
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